入市场,那么整个销售体系,就会瞬间崩盘!
同时,这个品牌也会遭受严重的名誉打击,若是降低到和别人一样的价格,就没有了那种高贵的气质。
继续卖高价,那也没有几个人会持续消费,毕竟谁也不想当怨种。
不上不下,最为难受。
“长期供应,当如何?”姜平再次问道,没有给她点明上面的错误。
只是加重了‘长期’两个字的语气。
安妙想了想,回道:“假如剑阁的市场需求是一千斤,那我每次投放八百斤,并且要他们主动来我这里拿货,百斤起售,批发价百斤五两银子,我给出建议零售价为一斤五十五文,任何人不得低于这个价格。”
“如果谁进货多,我可以再让出几分利,让他们从我这里吃一些回扣。”
这不就是饥饿营销么!
心真黑!
坏处很明显,市场永远不饱和,很容易被别人趁虚而入,一旦别人势起,利润会被大幅度压缩。
安妙继续说了下去,“还有第二种方式,假如剑阁的市场需求是一千斤,我投放一千两百斤,争取拿下全镇所有的酒楼饭店以及酒商,每斤我赚二十文,给商户五文。”
饱和营销,以极低的利润垄断市场,让别的白酒商不敢冒然进市。
达到垄断的目的。
坏处就是,中高端市场没有任何竞争力,也无法满足消费者虚荣心。
若是对手以绝对的资本涌入市场,不计成本竞争,甚至低端市场空间也很难保住。
总的来说,她这两个方案都还行,但都有缺陷,若只是做白酒生意,兴许能行。
却无法让姜平满意。
“其实,你没有必要一定要把对手给整死,有时候,你的对手或许也是你的朋友,而在江湖中,多一个朋友总比多一个敌人好,商场亦是如此。”
“第二,生意人不要太看的起自己,顾客就是上帝,商人的职责就是服务顾客,让顾客满意。”
“第三,不要标杆立新,木秀于林风必摧之,同时也要保持自己的独特属性,这种属性是为让人们熟悉你,而不是嫉妒你憎恨你。”
姜平就暂时给她说这三点,再多的,让她自行去领悟,姜平教的再好,修行还是得看个人。
她能做到什么程度,那都是她自己的事。
姜平只负责给她机会,对于一般的人来说,机会就是最难得的东西!
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