十一楼的晨会结束,路楠对走进办公室之后神情有些忐忑的林语柠说:“坐吧,喝什么自己拿。”
这句话,几乎是路楠约谈下属时候的口头禅。
初到京市的时候,她可以通过下属们是否去冰箱拿饮料、选择饮料的时间门、拿什么饮料来对这些陌生的下属有一个初步的性格评估;现在么,则是成了保留节目,用以缓和一下气氛。
林语柠也习惯了这个待遇,很自然地打开冰箱拿了一瓶茉莉花茶。
拿了饮料,拧开盖子喝了几口,林语柠一直没有等到路总开口。
她抬眼看向路总,对方正在打印资料。
打印机刷刷地往外吐纸,林语柠看了一眼,是她对接的两家经销商今年的销售情况统计和费用统计。
几分钟后,林语柠沉不住气地问:“路总,您打这个是因为我给经销商规划的方案有什么不对的地方吗?”
“你看看博悦和四方在京市团购渠道出货的数量统计。”路楠把打出来的资料递过去。
林语柠接了过来。
她心不静,越是想要从资料上找到什么,越是徒劳无功。
路楠微微摇头,出声提点:“这两家经销商,都有各自目标群体,他们的销售目标群体与普通消费群体不一样。”
路楠接着说:“博悦酒业按照普通规划就行。你知道的,万总下半年的销售额并不是靠几场活动就能够提升的。我们这边需要侧重的工作反而是每年上半年在销售淡季,替万总做好沙龙活动,维系客情。”简言之,把和谐酒沙龙的b格给稳住。
博悦酒业的万总是某行长夫人,每年都可以卡着额度稍微超额一点地完成任务。
别人卖酒有压力,她卖酒有深意。
她才是那个彻彻底底靠关系卖酒的人——当然,她的每一次出货都是合法合规的,也有正规的发/票开出。内含深意此不探讨。
路楠接着说:“至于四方酒业,他们公司今年才来京市,在京市的合同金额并不大。我看过了,这五个月的出货方向是四方酒业自身的客户,几乎没有我们厂家协助拓展的新客户,所以,四方酒业日常做好小型品鉴会就行了。不需要再另增加活动。”路楠总结:“因此,你规划的大型活动不太合理,即便我这边批了费用,你去和经销商谈的时候,他们也不太可能答应。除非你能在之后的大型、小型活动中,替经销商找来新的客户资源,不然他们也不愿意为‘肯定会买酒’的客户另外花费招待费用。”
毕竟这类常规活动都是经销商垫付现金,厂家后续补酒的。
林语柠承认,博悦酒业那边是她思考得不够全面,但是关于四方酒业——她有些不甘心地开口:“路总,四方酒水是您之前签下来的老客户了,在国内和国外都有经销合同,且表现出来的潜力很不错,我觉得
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