价,实际的出厂价您二位都知道的。这样的定价再加上促销期间的买赠活动,可以将实际折扣做到八折左右。再加上我们给予经销商的费用支持和返利支持,这个售价在别的城市暂且不说,但是在京市市场是十分有优势的了。”
市场指导价不降,以买六赠二或者买五赠二的形式——赠品鉴酒,甚至是成品酒。办法总比困难多嘛。
都是资深酒业从业人员,莫氏父子都懂路楠的言下之意。
路楠快速地切入主题:“我一贯认同这样一句话‘酒香也怕巷子深’。和谐酒是好酒,之前一直缺乏推向市场的力度,现在我们公司给了更大的支持,以京市为试点,陈总给了我最高的权限,让我协助经销商出货。今年京市的活动很多、今年zc方面的机遇也很多,我选择先与莫总谈,自然是因为荣宝酒业的综合实力强,一直是京市名烟酒行业的翘楚。”
这里是小小地捧了一下对方。
“路经理谬赞了。”嘴里说着谦虚的话,但是莫老板还是挺得意的,“你再说说还有zf组织的其他商务活动,丝路对外贸易推广?我听说你们源川已经签了好几家海外经销商了?”
“是的,并且签出去的都是和谐酒的经销权。”路楠回答莫老板的时候,也转头看了莫总一眼,毕竟现在荣宝酒业的日常事务是莫总负责的,路楠也不想得罪他。
莫总点点头:“路经理,还烦请你给家父讲一讲。”
【哦豁,这是你让我说的哦。】
走出荣宝酒业,路楠轻轻地松了一口气。
她倒是真没想到,和荣宝酒业谈判的转机出现在这位老爷子身上。
比起相对年轻的莫总,老爷子是‘从解放前活到现在的人’——他的原话,正是因此,这四五十年他一直关注zc动向,比起他儿子,老爷子对国家的风向更为敏感、对zc也更为信任。
路楠想起老爷子说的话:“gw用酒是绝不能再碰了,但是商务用酒确实是一条路子。国内市场厮杀激烈,咱们就开辟市场,打到国外去!”
老骥伏枥,志在千里。
资源共享、协同合作是酒厂和经销商之间最佳的配合方式,虽然把握其中的度很难;
开发国际市场国内白酒企业的‘走出去’之梦,更是需要大量的时间和金钱去巩固市场。
莫总还在瞻前顾后的时候,他家老爷子却毫不犹豫地点头了。
路楠默默在心里为自己先前的揣测和对老人家的误解道个歉,然后深吸一口气,回去准备周一详谈的资料。
……
考虑到这两天会频繁用车,路楠提前和余宙打了个招呼,周一周二要连着用。
他俩之间没什么利益冲突、更没有私人恩怨,而且还都是太子党,余宙在电话那头全然不在意地说:“那行,你先用着。”
路楠用了两天的时间和
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