“我好歹也是亚洲冠军,那便宜点吧,2800万,不能再低了。”
万保路有些抓狂,甚至有点气恼,他看出来了,杜柯这样毫无依据的狮子大开口,根本就是不想接这单生意。商务招标洽谈流程中的行业潜台词大约如此,对方如果不想跟你谈项目了,一般也不会直接说“不谈了,走人”,而是会报一个天价,以表达不想继续谈的想法。如果不是这样,那只能说明这个冠军的智商有问题。
杜柯的智商当然没问题,他就是不想接这单生意。300万,签三年,你当我杜刷子是没见过钱的土逼啊?
怎么说呢,300万软妹币得看放在什么场合。要搁日常生活中,300万对杜柯来说也算是一笔巨款,但做为代言费,300万签3年确实不算多,平均一年一百万,打发要饭的呢。
100万美元欧元英镑倒也可以接受,软妹币确实是太少了。
生意场上,讲究个买卖不成情意在,万保路心里有点不高兴,但明面上依旧保持着客气态度,他忽而转念一想,莫非杜柯是在试探我的诚意,随即又道:“价钱都可以再协商,关键是要合作愉快,长做长有嘛。这样,我代表公司,在300万的基础上再给你上浮20%,杜生,我们是很有诚意的。”
杜柯:“那我也做些退步,就当交给朋友了,2500万吧一口价,真的不能再低了。”
“凭什么?”万保路终于忍不住了,他是总经理,但并非公司的投资人、股东,这单生意他能做主的预算上限是500万,超过500万需董事会批准。即便他能支配几千万的预算他也不会给杜柯,香港人做生意讲诚信,同时也很精明。他们的从商准则是花最少的钱、办最大的事。花3000万请一个非奥运冠军代言,在万保路看来简直是天方夜谭,之前他认为最多500万签3年就能搞定,这500万的预算上限就是他向董事会提出的。
杜柯这时也收起了狮子大开口的下马威姿态,人家是先礼后兵,他反其道而行之,先恐吓再讲道理:“万总,你看啊,现在我已经刷了8块金牌,这次冠军赛我应该还能再刷几块。诚然,对你们来说,对投资者而言,国内比赛的金牌不值钱,但是,你们一签就跟我签3年,这3年内有不少国际比赛,3年后正好是奥运会,未来几年会发生什么,谁说的准吶?”
“有些话恕我直言了,万总你别介意,你们想抄底入手买潜力股,这我可以理解。然而,我也想待价而沽呢,君子爱财取之有道嘛。”
“另外,内地和香港的体制有一些差异,我是国家的注册运动员,我接代言、从事商业活动,需要相关部门的批准。所以即便费用谈妥了,我也不能立即在合同上签字,签了也无效
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