念,这也是我所欣赏的一点。如果不是这样,直接让云荒市的区域经理过来谈判,也就万事大吉了。”
李青云不知道孙国忠正和司机谈论自己,他见到池塘边停了一辆非常低调的黑色奔驰,从车上上来的男子四十来岁,方脸,头发很短,外表很普通,只是眼睛很有神。
李青云过来迎接,远远的喊道:“是大华商贸的孙总吗?我是李青云,这里的负责人。”
孙国忠和他握手,笑道:“你好,我就是。呵呵,李先生真是年轻有为,这么快就有了自己的事业。”
“孙总说笑了,和孙总一比,简直不堪入目。走,咱们边走边聊,顺便到田里看一看。”李青云说着,带领他们,走向梯田。
孙国忠走进梯田里的蔬菜园,观察一阵子,脸上露出惊奇的表情。尝了黄瓜和西红柿,豆角茄子辣椒也往嘴里塞。他不但品尝,居然都吞了下去。
“真是好东西!比做熟的菜肴还好吃。这才是真正的绿色蔬菜啊,口感一流。如果把它卖到京城和上海,价格再翻几倍,也有富豪趋之若鹜。”孙国忠品尝之后,发自内心的赞叹道。
李青云笑道:“借孙总吉言,希望能在大城市卖上好价钱。不过云荒市这一块,我已经有几位客户在做,价格也不高,但他们属于我最初的客户,对我帮助很大。如果咱们有幸谈成代理协议,请绕开云荒市,这片区域属于我的自留区。”
孙国忠笑道:“呵呵,这个好说,云荒市的格局太小,我还看不上这里的消费水平呢。走,再去瓜田里看看,据说福满楼把这种西瓜和香瓜炒成了天价,这价格快赶上日本的黑皮西瓜了。”
这一上午,带他逛遍了整个山坡,蔬菜田、瓜田、刚承包的白菜、萝卜区域、山顶的小型生态养鸡场、山坡背阴的果树、茶树、山底下的鱼塘。
午饭的时候,李青云亲自下厨,给孙国忠做几个农家土菜,蔬菜和鱼全是自己地里种的,一壶十年藏的老酒,两人边吃边说,聊得非常畅快。
司机非常自觉,端了碗,夹了一些菜,没跟老板坐一桌。李青云的父母在工地吃的饭,怕影响儿子谈大生意。
饭后,孙国忠才吐口,非常笃定的说道:“以福满楼和蜀香阁的规模,吞不下你这些蔬菜和瓜果。至于另外一家刚兴起的川府鱼王,对蔬菜的用量更少,几乎可以忽略不计。余下的份额,我们大华商贸可以全吃下,以后无论你种多少同品级的蔬菜瓜果以及水产品,我们都可以代销,价格包你满意。”
李青云欢迎大公司洽谈代理业务,但是由一家公司承包所有的份额,他绝不能答应。有竞争,才有活力,就算他批发出去的蔬菜成为奢侈品,也会有一个合理的市场定位,不能由一家代理公司说了算。
所以,李青云可以答应他在南方几省的代理权,北方几个重要区域,他不会轻易吐口。
两人扯皮几句,谈了一个大致方向,具体细节,需要专业的经理人起草合同。总体上来说,孙国忠也比较满意,甚至暗暗庆幸,这个蔬菜基地刚刚起步,连公司都还没有注册,自己一口气拿下南方重要几省的代理权,已经占了先机。等这个品牌打响之后,全国的农副产品代理商蜂拥而至,别说一次谈下几个省的代理权,连一个市的代理权都难得到。
饭后孙国忠的游兴不减,非要到村里逛逛,刚到村中央,就遇到镇委镇政府的工作人员从村长家出来,有不少人干部喝高了,走路摇摇晃晃。镇长吴筱雨也在其中,不过她的酒量似乎不错,只是面颊微红。有一位五十多岁的老干部走在她前面一些,正是青龙镇的镇委书记,顶上的头发快掉光了,似乎不太高兴,一直板着脸,时不时的转头瞪村会计李春易一眼。RP
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