。但卖车,可不只是价格这一个因素影响顾客。评价,口碑,名气都是足以影响一个公司整体销量的!到时候客户购买车辆犹豫不决的时候,我们几家的销售顾问只要秉着恒成服务差、售后拖沓、价格便宜但送的装饰不行这些方面来说,就足以动摇客户决心呢。”
彭二郎和老季纷纷点头,他们都是一步步发展到现在的,对于客户心理摸得通透。
有时候一辆车,明明对方卖得便宜,但客户就是不会在对方那里买。原因可能是听某个朋友说那家服务态度差,也有可能是销售顾问议论对方售后没保障。
而且只要他们三家同行都这样说,就足够让货比三家的客户心理动摇,三人成虎,莫过于此!
洪清岭继续说道:“还不仅仅于此,以前不是每年十一月就会举办现代汽车专展吗,这次我们三家自己办,不邀请恒成。你觉得那些客户会怎么想?”
会怎么想?
呵呵,彭二郎摇头一笑,突然眉头皱了皱,“不邀请恒成可以,那华亚呢?”
华亚现代可不是那么好打发的,每年华亚老总可是能参加北京现代年会的存在,其公司的实力绝对不足小觑。
洪清岭犹豫了一下,还是说道:“如果华亚要加入,那么就让他来吧,毕竟韩朴生那人平时看着冷淡,可对我们也是井水不犯河水。”
“还有,我们可以这样做..........”
当时间变长,口碑开始积累,政策优惠变得平等时,恒成就会如洪清岭他们预想的那样业绩不佳,销量不达标。然后是厂家不满意,调整区域分配,甚至还会多划出一些区域来交给表现出众的另外几家。
一切都在计划之中!
彭二郎和老季离开的时候,洪清岭亲自送到了门口,抖动着额头上那颗肉瘤笑着说道:“祝你们国庆车辆大卖,业绩蒸蒸日上了。”
彭二郎回头和他握了握手,“我也知道洪总很想参加那个专门为各区销量最好经销商举办的年会,我和我老表没这个想法,那就祝洪总心想事成了。”
洪清岭嘿嘿一笑,“如果苍首回到我公司手里,那么这一切就再简单不过了。还请老彭,老季你们回去多和手下人叮嘱一下,务必让今天的预想变成现实!”
“一定!”
“一定!”
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PS:今天姑且就三章吧,马上就要高考了,我去复习了,大家不要挂念我。(未完待续。)
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