经决定做购物平台了。不过我一个人资金有限,还得说服钱老板他们几个才行。”秋卫说道。
其实他不是资金有限,而是不想把钱全部投入进去,免得输掉底裤。任何一位成熟的投资人,都不会把鸡蛋放在一个篮子里,融资是最好的选择。
“小杭不也有公司,你打算投资多少?”秋妈问道。
“我的流动资金很少,如果不贷款的话,目前最多出五十万。”杭雨说道。
“你就投资这么点钱,是不看好你伯父的眼光。”秋妈不满意。
“我的公司毕竟刚开不久,资金远不如你们雄厚,总不能贷款投资。你们投资几百万,没了照样过好日子,我要是投几百万没了,这公司可就破产了。”杭雨说道。
“这都还没开始,你就想着失败,怎么做的了事。”秋妈不悦道。
“风险问题,一开始就要考虑清楚。”杭雨理所当然地道。
秋妈不开心,秋卫则暗暗点头,认可了杭雨这句话。
不管做什么项目,都不可能100%成功,何况不熟悉的领域。
“五十万太少了,怎么也得投三百万。”秋妈想把他带上贼船。
“您投资多少?”杭雨问道。
“我打算投资七百万,要是钱老板三个融资,凑到两千万没问题。”秋卫说道。
杭雨微微点头,两千万算是一笔较大的投资,有很大运作空间。若是秋卫把这个任务交给他,杭雨有中国宝贝打底子,成功率是很大的。
就算不能超过淘宝,以他对网购发展趋势的了解,做大不成问题。总之不会吃亏,相反,利用常规网购的吸收率,还可以给中国宝贝反馈一些用户。
“做常规网购跟代购可不一样,你有把握吗?”秋雪燕担忧道。
“六成把握。”杭雨说道。
秋雪燕母女都觉得把握太小,秋卫却觉得这个成功率还可以。
“我曾经研究过网购模式,一种是集市型的,面向大众,卖的东西多杂廉价。还有一种是品牌型的,就像专卖店一样,卖的东西比较单一但是质量好。两种模式都有一定市场,不过品牌型的购物平台,背后一般都有大型集团撑腰,他们原本就是做品牌实体店的。”
“品牌型的购物平台我们肯定做不了,因为那些品牌店不会跟我们合作。而集市型的购物平台已经有一位巨头了,就是淘宝,我们要跟它竞争。我的建议是在集市型的购物平台的基础上面,稍微修改一下,做出我们的特色来。”杭雨不再藏着掖着,说出一些自己的构思。
“怎么修改呢?”杭雨一下抛出这些个干粮,顿时引起了秋卫一家人的思考。
“集市的最大的优点是包容性强,管他好坏都能塞进去,所以淘宝发展那么快。但它也有缺点,就是坏的稍微多了点,我的建议就是摒弃坏的缺点。我们做商场型的购物平台,你们应该都去过大型商场买东西。大型商场里面的东西,也很多很杂,但是都有一定的质量保证。”杭雨说道。
“我懂了,咱们既不搞大品牌,也不搞假冒伪劣,搞中端市场。”秋卫恍然,露出了认同的神色。
“可以这样理解。”杭雨点头。
“我记得那些大超市也有大品牌的,不然怎么算大超市。”秋妈质疑道。
“确实,所以我们一开始尽量选择有质量保证的中型企业合作,等合作企业多了,平台做大以后,还怕那些大品牌不跟我们合作吗?做事要一步一步来,不要急。”杭雨笑着道。
被杭雨教训了一句,秋妈又气又笑,而秋卫则露出赞赏之色。
这下秋卫相信了,杭雨不是靠运气开公司,而是真的有些能耐。饭局开始之前,秋卫对网购还是肤浅的了解,说道现在,秋卫已经算是有战略思想了。
而秋雪燕看到父母欣赏杭雨,心里喜滋滋的,感觉没看错人。
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