却赚不了大钱。
黄星反问:鑫缘公司的产品有赔钱一说吗?
张合周道:赔是赔不了。但是这样一来,货至少到倒两单,从你们公司到代理,再到我手中,那我的利润空间就会缩小很多。而且,跟你们的代理商相比,我没有价格优势,只能吃点儿别人吃剩下的利润。这比买卖,好像不怎么划算呢。
黄星道:那依张总看,怎样的买卖,才算划算?
张合周微微一思量,一边为付洁和黄星添茶水,一边说道:不是我张合周吹牛逼,整个洛阳城,通讯界,恐怕没几家能比得上我们的销量。像海天,一一,顺风这几个通讯城,只是面儿上大,装修下了工夫,但是销量跟我们没法比。海天通讯城每个月的走货量,不足我们的二分之一。一一是几个商家合作的,里面每个柜台是一个单独的老板。至于顺风嘛,现在已经到了倒毙的边缘。所以我觉得,你们公司与其发展他们做代理,倒不如考虑考虑我们。
黄星故意道:可是你们无论是从规模上还是其它硬件方面,不怎么占优势啊。
张合周道:还不占优势?我们有三层营业厅,而且还在准备盘下杜江路的两个卖场。我们完全有实力把你们的品牌代理下来。
黄星继续添了一把火:不过我们最看重的,还是经济实力。这个你懂的。
张合周轻咳了一声,说道:经济实力?那更没问题了。这样,如果你们能选择我们家,我可以预付四成货款。也就是说,比如说你一次性给我五千台机器,我提前给你们结算两千台。剩下的三千台,我会按月给你们结算。这叫铺货,是商场的潜规则。
黄星道:铺货?哈哈,定不相瞒,鑫缘公司的手机,还没有铺货这个概念。商家大部分都是预付款,给多少钱我们发多少货,甚至有的时候还得拖延几天才能供上货。你知道的,我们的鑫缘手机和概念机,每月要走几十万台货,供不应求。
张合周点了点头:这个我当然清楚,我也正是瞅准了这一点,才下定决心想从你们那里要五千台机器。不过不铺货的话,恐怕……五千台货,至少需要一二百万人民币。这一单子货,风险太大。
付洁不失时机地跟黄星唱起了双簧:哦?张总觉得风险大?好吧,既然你不想承担这个风险,那我只能把风险转给别家了。感谢你的茶水,我们先告辞。
付洁站了起来,黄星也跟着站了起来。
张合周见二人要走,显得万分焦急,赶快道:别急别急嘛,付总,黄主任,咱们还可以再谈嘛。
付洁没坐下来,而是反问了一句:谈下去还有意思吗,我的底线是不铺货,不退货,货款同时交易。
张合周道:那你们对代理商,也应该有点儿那个……扶持政策什么的吧?
付洁强硬地道:扶持政策
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