“你想不通,因为你对顾客的心理根本就不了解。”陈浩道,“大哥大属于奢侈品,别人卖大几千,过万,我卖3000,的确会让不少人觉得咱们的品牌是水货,担心质量不过关,原本想省钱,结果亏钱。”
“所以,我从一开始就在采取各种措施,消除顾客的这种心理,第1个,就是在境外成立公司,给大哥大挂了一个进口的名头,满足顾客的虚荣心,让他们觉得有面子。”
“第2点就是包装,比其他进口的牌子都要好,看起来更加正规,时尚,这样就给了他们一种心理暗示,这牌子的大哥大的确好,无论是自己用,还是送礼都拿的出手。”
“最后一点,就是我要给了他们保障,半年的时间内,只要不是人为的原因,大哥大出现问题,我就给他们免费修理,让他们彻底没有了后顾之忧。”
“价格便宜,外观时尚,带出去有面子,而且还有质量保障,所有的疑虑都被我堵住了,他们还有什么理由不买?”
陈浩看着下面蜂拥在一起,争抢着要买大哥大的人群,嘴角带了一丝弧度。
无论什么时候,性价比高的产品永远都不缺生存的空间!
就像几十年后,小米的突然出现,哪怕被人诟病是组装机,但它外观非常漂亮,造型,包装都比较精美,售价低,而且还有雷布斯这个人的人格作为保障,建立了信任,再加上低价,马上就在智能手机中打下了一片天地。
小米是智能机领域的搅屎棍,爱立佳同样也会让其它大哥大感到危机!
没有人不喜欢价格低,质量又好的东西,只要照顾了他们的面子,又替他们节省钱包,他们就会买单。
这就是人性!
做生意就要考虑人性。
“还能这么操作?”王道亮傻了。
本以为陈浩只是为了模仿大哥大,造假,赚快钱,却不想早就摸透了顾客的心理。
陈浩看了一眼他,“别在这傻愣着了,赶紧去调拨更多的大哥大过来,看现在这情况,这里的大哥大肯定不够。”
如此盛况,超出了陈浩的预想,顾客热情比他预计的要高。
哪怕是这会,有钱人也真是多。
“我是人事经理,为什么要让我跑腿?”王道亮不服气。
他好歹也是一个人事部的经理,可陈浩现在却叫他去跑腿。
面子都没了。
“你是经理怎么了?我是总经理,不能命令你了?”陈浩沉着脸,喝斥道,“你之前蛊惑人心,三番五次挑衅我的权威,质疑我的决定,我现在让你跑下腿,那是让你将功补过!”
“还有,这个月你的工资扣10%。”
说完这话后,他不等王道亮回答,看向一旁的童望君,“童总,对我的这个决定,你有什么意见?”
童望君是大股东,而且跟王道亮两个人的关系又比较好,他这话虽然是在问童望君,可实际却是将王道亮的退路给堵死!
这女人很聪明,知道怎么做。
果然,童望君点点头,对王道亮道,“按照陈浩说的去做吧,大哥大的确是少了,你过去拿一些大哥大过来。”
!!!
王道亮心如死灰。
本想给陈浩下马威,可现在他却被打脸,还要接受处罚。
这事整个公司的员工都会知晓,往后在公司内,他始终会矮陈浩一截!
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