入法这个技术,从PC版本到手机版本的实践测试,技术嗅觉极其敏感的钟德华现在基本上判定Sala输入法这个东西可用,如果能够独家嫁接到金地手机上,绝对可以成为一个短期内竞争对手无法复制的独特卖点,这不但是赶超国内竞争对手的一个法宝,搞不好还可以成为走出国门的一个绝佳机会。正是因为事关重大,为了抓住这个稍纵即逝机会,钟德华才不惜纡尊降贵亲自前来,就是打算不惜砸血本都要收入囊中,在他心目中,价格不是问题,重要的是要得到独家授权,再高一些的价格都可以接受。
但是从现在来看这个目标是很难实现了,对方虽然是一个新创企业,全部都是清一色的年轻人,但是这几个年轻人做事老道,技术独到,眼界开阔,计划周全,绝非一般初出茅庐的小年轻可比,先不说产品技术如何,单单看对方在PC和手机产业链条上的区别布局,就知道不是等闲之辈,将来前途或不可限量。只是对手越聪明,自己就越难说服他们接受这个独家协议,说起来还真是具有讽刺意味,一方面是欣赏对方聪明,而另外一方面呢又是非常头疼对方的聪明。唉,想不到自己起了一个大早,到头来还不免白忙活一场。人生不如意十有八九,还真他娘的说得没错。
如果得不到产品,就买下一个公司,钟德华想到外国佬通常的做法,不禁心中一动,为这个突然间灵光一现而兴起了一个念头,脑袋开始飞快转动起来,隐隐约约感觉自己好像捕获到空气中的一丝灵感,只是他一时间想不清楚因果,遂示意宋副总出面继续进行磋商,而自己则低下头来,开始盘算起刚才这个灵光一现的主意。
“如果能够达成独家供应的协议,我想对于贵公司提出的合约授权价格方面我们这边没有什么意见,刚刚我们钟总也说了,我们的出货量每年都在千万部以上,换句话说,这个独家协议执行下来,贵公司每年收入上亿元人民币,我想,如此巨额的合同订单对于一个新创企业来说,贵公司已经创造了一个新的奇迹。当然我们也不会一直垄断Sala输入法这个杰出的产品,我们也会努力帮助贵公司,希望能够用三到五年的时间,将这个技术推广到手机整个行业当中去,我相信这样的合作,对于双方来说都是非常有意义。当然,在独家协议的基础上,如果贵公司还有什么要求,比如价格方面我们还可以继续友好协商,在价格上对贵公司进行适当倾斜也是可以的,我们应该着眼未来,争取达成一个多赢的协议。”宋副总来之前就已经得到老板的面授机宜和价格底线,此刻出马,果然经验老道,绕来绕去,还是往独家供应方面靠拢,偏偏听起来好像也是处处为SAL公司在考虑,老江湖们果然都自有一套。
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