网络设备等部门之间研发人员比例,我们推测贵公司在手机方面研发费用高达40亿美元左右。”
“按照这个口径来估算,事实上诺基亚手机业务的年度亏损应该在25-30亿美元,不是报表上公布的13亿美元。”
翻译将蔡思强的话翻译过去后,特瑞越听脸色越难看,显然,蔡思强这番话正好击中了他的软肋。
“所以说,手机业务已经不折不扣的成为了诺基亚一个现金黑洞,考虑到贵公司公开发行的2014年到期、票息%、亿欧元(约16亿美元)的企业债券,以及另一项2015年到期、票息%、15亿欧元(约亿美元)的企业债券,俩年内贵公司需要到期支付债券本息超过38亿美元。”蔡思强继续不留情面地揭示出诺基亚目前的财务困境。
“如果现在还不能在手机业务方面快速做一个了断,有市场人士预测贵公司在明年现金流方面很可能会出现断裂的危险。”蔡思强接着说道。“从现在来看,贵公司有俩个选择,一是大规模裁员,手机部门裁掉一半的人员,一年可以节省下20亿美元的开支,当然,今年花费在裁员方面的费用最少也不低于10亿美元。这还不说遭遇工会方面的巨大压力。”
“第二就是卖掉手机业务,对于贵公司来说,这个几乎是当前最好的选择,因为不但可以不花钱,反而能够收入一大笔现金,对于贵公司在网络设备方面的投入更加有利。相信这就是今天我们能够坐在一起谈判的原因。”
特瑞听完蔡思强的话,才知道这个世界果然没有什么秘密,自己远在万里之外,可以收到来自遥远东方一个新创不久的企业详细资料,同样,对方也对自己了如指掌。但是特瑞不能让自己这一方在一开始就陷入了下风。
“蔡先生,虽然诺基亚的手机业务目前遭遇临时性困难,但是我们的网络设备业务蒸蒸日上,完全有能力渡过难关。”特瑞对于蔡思强列举的数字不置可否,这是一个聪明的做法,因为如果同对方纠缠在具体的数字上,那么等于认同了对方大部分看法是对的。
从业几十年的特瑞不会犯这样低级的错误。
“如果SAL有兴趣收购我们的手机业务,那么,在你们的心目中,能够为此付出多大的代价?”特瑞想看看对方的底牌究竟怎么样。在这种谈判中,谁最先报价其实是很吃亏的,特瑞想借此扭转目前的谈判局势。
作为卖家,听听买家的报价似乎也是天经地义的。
蔡思强也知道自己无法避开这个问题,终于到了关键时刻,想到这里蔡思强不禁心跳加速,虽然脸色丝毫未变。好在他早有准备,根据并购顾问的测算,心目中已经有了一个腹案。
沉默了一会儿后,蔡思强平复了一下激动的心情,沉稳地说道:“综合目前诺基亚手机业务的各种情况,我们愿意出价50亿美元。”
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