股份。”蔡思强接下来简洁将事情来龙去脉说了一下。
原来,这件事是红杉资本的陆云鹏,在近来一次同诺基亚亚太区总裁在闲聊中提起了SAL想进入手机的话头,不知道是诺基亚早已有这个想法,还是别的什么原因,反正俩人聊着聊着,居然就聊出来一个诺基亚手机同SAL合作的想法来,因为这位亚太区总裁认为SAL现在的技术能够帮助诺基亚重新进入高端市场。
显然,SAL同金地手机的成功合作,在诺基亚这个巨头眼中已经留下了深刻的影响。
按照老陆后来同蔡思强的交流和分析,这件事应该是诺基亚管理层早已有了一些想法,现在可能在为手机业务寻找一些合作的对象,SAL和金地去年的市场表现足以惊艳,是诺基亚去年几乎丢掉整个中国市场的主要原因之一,要不然还轮不到亚太区总裁为诺基亚拿主意,虽然他也是诺基亚管理层中重要的一员。
就这样,经过陆云鹏的牵线搭桥,蔡思强同诺基亚亚太区总裁进行了第一轮意向谈判。
“他们提出的条件怎么样?”杜克却没有蔡思强那么兴奋,他知道事情没有这么简单,这个合作条件对于SAL来说不会太轻松。
“我们这边将所有有关移动设备的技术注入到新公司中,另外,再加上10亿美元现金投入。”蔡思强接着说道。诺基亚的手机业务已经连续亏损了几个季度,一直都是总公司在维持着,现在剥离出来,这10亿美元注入进去也不过堪堪能够运转下去。
这洋鬼子果然没有一个是傻的,杜克心中暗自腹诽道。将一块亏损的资产拿出来,立刻就换取大量的现金,还有可能使得咸鱼翻身技术,说不定就东山再起,这算盘打得可真不错。
“你觉得在这个买卖中,我们赚了还是诺基亚赚了?”杜克不理会蔡思强的兴奋,反问道。
“当然是我们赚了,”蔡思强不假思索地说道,“杜克,10亿美元就能够进入到手机第一阵营,这个机会真的不错。想想看,当我们的新手机打上诺基亚的牌子,这个销量比起我们自己单干,至少要多一倍以上,而且价格还可以高一些。”
看得出来,蔡思强是非常看好这个合作的,按照他的思路来说,也是非常有道理的,单干赚的钱比不上合作干,那么为什么不合作?
从商业利益来说,这个思路不能说错,强强联合才能更强,这个是很容易理解的。
想想杜克心里就是有些不爽,因为他知道诺基亚手机业务这块现在基本上是苟延残喘,在这个时候自己为什么要雪中送炭,将他从水火中拯救出来?
根据杜克的了解,诺基亚手机业务的最大问题就在高端智能机没有当打产品,当初抛弃自己塞班系统转向windowsphone的Lumia系列,虽然经过同微软合力经营,仍然没有多少起色,真正的高端手机一年销售量连1000万部都达不到。
在这样的情况下,原本对于诺基亚有所企图的微软,都不敢轻易接过这个巨大的包袱一一不错,从最近几年的财务报表看,手机业务已经不折不扣的成为了诺基亚的财务包袱,偏偏还如鸡肋一般舍不得丢掉或者不敢丢掉。
从微软的特长来看,接过诺基亚手机还真没有什么灵丹妙药可以挽回颓势。
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