到昨天销售部总监对他说起的事。刚好真正的大老板过来,他马上将此事与穆亦漾说起。
“春节期间,有一家大公司来海门旅游。由于员工和家属数量众多,他们有意想包下我们酒店。因此,他们想在价格上有个团队价优惠。”
其实,他拿不定主意。星球酒店有团队价,可是穆家庄没有这个说法。当然,这与老板的风格有关。
穆亦漾不喜欢接团队的客人,与团队相比,她更喜欢散客。
首先,在价格方面,团队价格低于散客。其次,团队的客人特别难伺候,要求多多。再次,穆亦漾觉得,接团队的客人,她还得分点钱给订房机构、旅行社等中介机构之类,不划算。
所以,自从她当了老板之后,慢慢地取消了团队订房。那些之前与星球酒店合作的旅行社、订房机构等一个个无可奈何。
穆家庄的生意向来火爆,更何况春节这种火爆节日。节假日外出旅游,已经成为人们的一种消费模式。因此,即使没有这个大公司的包团,穆家庄也会满房满座。
因此,穆亦漾想都没想,直接否决:“不接。”
意料之中的答案,Comber并不闷得惊讶。他将自己掌握的信息告知穆亦漾:“这家公司,是国际500强的在华企业。销售总监的意思,希望能够借此机会,可以与对方建立关系,然后,尽量争取将这个公司的全国会议放在我们酒店进行。”
他发现一个不争的事实,星球酒店改名为穆家庄之后,利润上升很快。同时,酒店的客源也在逐步发生变化。
其一,酒店的餐饮客人基本以本地人为主。酒店的海鲜全部都由穆亦漾的渔船供应,进货成本比此之前的大幅度降低。
其二,酒店的客房客人基本都是外地来的旅游休闲客人。与餐饮不同,客房基本不需要花费多大的成本,只要客房有客人入住,那就稳赚不亏。
其三,酒店的宴会活动以婚宴、接待会议居多。当然,接待会议,一般都会有客人入住,也就是说,客房和宴会同时进行赚钱。凭着穆亦漾的关系圈,此类的接待会议只多不少。
而且,对于这些接待,穆家庄虽然没有团队价,但是对于一些特殊的团队,在酒店订房,价格上,还是有一定的优惠。
最令Comber满意的是,这些接待活动,资金到账也算及时,基本不会出现拖延的情况。谁让他有个得力的大老板。
销售总监也了解这个状况,因此,他觉得可以尝试拉一些比较有实力的大公司进驻酒店,打开一线城市的市场。
穆亦漾也明白他是怎么想的,然而,她还是没有同意。
理由也很简单,她让销售总监来到总经理的办公室,将自己的意见说了出来:“如果是平时,我会考虑。然而,这个是春节期间。我们穆
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