挖自己的墙角。但这里有个问题,phs的生命周期有多长?其实我们大家都清楚,华夏移动成立后,和华夏联通并列为国内两大运营商,在移动通讯领域,短期之内双头并立的局面不会有任何变化。”
“phs,实际是一种替代型产品,我知道我们在临安已经展开全面试点,成绩还不错,目前仅临安的用户已经超过六万户,现在全国的固话用户又在以每年30%以上的增长速度递增,作为跟随固话发展的phs,看起来确实前景一片光明。”
“但在这之中,却隐藏着深刻的危机。我知道现在谈危机可能还有些早,但如果我们不加以重视,可能三年之后,我们再想调头,就太难了。”
“现在思达康主要的营业收入都来自于固话网络交换设备,从本质上,我们现在是一家设备的供应商,可能这种模式在两三年内仍然会给我们带来大量的现金收入。但请各位注意,在设备领域,竞争是最激烈的,也是最残酷的。目前我们的毛利率还能保持在50%以上,因为现在的竞争还不够充分,但不出五年,这个领域的竞争就将达到白热化的程度,毛利率将会以每年10%的速度下降,这是任何一个制造行业免不了的。”
周少宁犹豫道:“张总,是不是有点危言耸听了?”
张晨摇摇头:“周总,打一个比方,现在的通讯设备行业,就是一片蓝海,每条生活在这片海洋中的鲨鱼都能得到充足的食物。但随着鲨鱼的繁衍,加上外面的海域还有大量的鲨鱼发现了这片丰饶的海域,就都游了过来。”
“那好,这时候这片海域,由于大批竞争者的涌入,必然会进入激烈的拼杀,血把整片海都染红了。这时,这片海域就成了一片红海。”
众人都露出深思的神色,张晨的这个形容非常贴切,任何一个行业,都会经历从蓝海转为红海的过程,而如何在这场竞争中,笑到最后,独霸整片海域,才是每个企业面临的最大挑战。
路宏亮沉吟道:“张总,正是因为phs现在是一片蓝海,我们才要集中精力把这片海占领,以便于到了红海阶段,我们才有足够的力气拼杀,活到最后。”
张晨笑道:“面对红海,似乎我们有两种选择,第一种,干掉所有同质化的竞争对手,独霸整片海域,这种难度可想而知。第二种,当蓝海转向成为红海时,从这片海域抽身而退。但这种选择似乎也有问题,放弃一个已经占有优势地位的市场,损失太大,更不是每个公司都能立刻抽身而出的。”
张晨环视了一周:“其实还有第三种:不断地开辟蓝海。”
路宏亮不由得眼前一亮:“开辟蓝海?怎么开辟?”。
张晨点点头:“创新,技术创新、管理创新还是营销和经营模式
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