上销售的春节礼盒已经基本发货完成,用户评价也陆续上传,但段继尧那边却传来一个更大的问题。
现在正值葡柑成熟期,收果量马上就要指数级上升,春节限定礼盒虽然好卖,但毕竟是散客,再怎么热销,一个月也就卖个上万斤,再者,热度一过,销售量肯定更少。而这一次葡柑收成预计能达到12万斤,单靠散客礼盒售卖,肯定不行,想要快速销售,还是需要“企业大单”分摊。
段继尧就是在洽谈企业大单时发现的问题——原本预计要有一半以上的斤数由企业单消化,但愿意消费的企业数量远远低于预期。
“葡柑现在热度不是挺高的吗?为什么还卖不出去?!”,这是苏澄所没有预料到的,按理说热度上来,应该很好推销才对…
段继尧挠了挠头,眉间川字紧缩,开口略显暴躁,“企业采购不同意,联系了好几家,都觉得葡柑对他们来说是新产品,谈到最后,还是选了别的品牌!有些还是之前就联系好的,现在也反口了!”
“什么新产品,葡柑是几十年的老国潮了好不!”,苏澄气急,他们好不容易把葡柑的老字号身份营销出来,怎么企业采购就是不认呢?!
“就是这样才烦人,他们的说法都差不多,不管是不是老字号,他们都觉得这个东西是新出来的,十几年前是一回事,现在又是一回事,要当新产品看,说白了,他们没试过所以信不过,但只要不试第一次,我们就永远合作不了,死循环!”,段继尧猛地一拍桌,想起这几天收到的答复,越发恼火。
“所以重点是让他们相信这个蒲县葡柑这个招牌”
“重点是怎么让他们相信”
苏澄和宋之庭同时开口,说的都是一个内容,两人对视,默契一笑。
“不是,这场景要上演几次,你们是心有灵犀是不是???”
“是啊,就是心有灵犀,嫉妒啊!”,苏澄笑着回怼,看段继尧跳脚。
段继尧:“……”
宋之庭轻拍了一下苏澄,“别闹他了,说正事。”
“好吧,我们已经说了啊~就是让企业相信嘛!”
段继尧十分无奈,现在的重点就是企业根本信不过他们,“你们说的我也知道,是要让他们相信,但重点是,我们广告也打了,话题也上了,纪录片也发了,现在用户口碑也有了,他们还是不信,有什么办法?”
苏澄刚刚开口时就想到了解决办法,企业不买单,无非是觉得葡柑的可信度不够,找一些有话语权的人出来推荐一下,增加葡柑的可信度就行了。
“当然有,找权威说说话呗”,苏澄敲了敲桌子,对着段继尧提醒。
“啥意思?”
“推广再多,对企业采购来说都是广告,虚的,我们可以给他们一些更实在的东西,比如政府认可,比如专家推荐?”
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