者干脆不收钱,让用户免费试吃一份,成本最多十五块钱,后面我们从商家提成,比方说一份午餐二十块,提四块钱或者五块钱,可以再将提成补贴给消费者,在这个过程中打开市场,形成良好的循环,不断增加客户数量。
实际中则找人去一家家联系商铺,签单一家就给一定提成,以后商家挣到钱,用户得到方便和实惠,送货员也能从中挣到工资,大家都高兴。”
听完琢磨片刻。
范连城没问“那么公司怎么挣钱”之类的蠢问题,对互联网企业而言用户数量、占据的市场份额、营收等等都等于价值,几乎没投资者会关心初期能靠盈利挣多少,和传统企业不同,更在乎扩张速度之类。
倘若一切顺利,占据的市场份额多、营收规模大,还怕将来挣不到钱?
稍微有点心动。
梳理完思路后果断得很,会想到“等产品开发出来以后”这句话,眼神古怪地问道:“你该不会只带着个想法就跑来找我要投资吧,产品还没开发出来?还没真正投入市场?”
“......嗯,以前吃过钱不够的亏,这次想做好万全的准备,有句话叫做不打无准备的仗,前期开发成品不难,难的是初期扩张市场肯定需要一大笔资金。
我自己准备掏五千万人民币,想从你这里也拿五千万左右,可以给你百分之四十的原始股份,并且希望你能在产品开发出来后帮忙宣传、提供融资方面的帮助。”
其实王星来之前,已经预想过很多会谈到的问题,可范连城没问,直接跳到了产品开发这一块,精准戳中了短板所在。
同样拿出五千万人民币,王星自己要占六成,范连城的风投公司却只能占到四成,考虑到对方出创意,还得负责具体的开发推广等环节,这个要求倒也不是太过分。
帮忙宣传、未来帮忙融资这些,假如成了股东,更是范连城份内应该做的事,就像对待京冬电子商务平台那样,近期已经改名叫做京冬商城,家电销售业务大火,扩张速度迅猛,快到让范连城都意外。
这笔钱不算多,轻松就能掏出来,想法也很不错,如果做成了应该会是个新风口,而且没听说有哪家公司在这方面深耕发展起来了。
想想也对,苹果手机还不是太出名,安卓也刚起步不久,移动智能终端产品没能普及开来,会瞄准这个市场的自然不多。
二话不说,范连城直接来句:
“我占百分之四十五。
私人投资两千五百万,范氏风投基金也拿两千五百万,等到什么时候营业额突破一亿人民币,我另外提供一笔无息借款,大概两三千万,免费给公司用一年,未来融资按照你的建议来,并且不干涉业务正常发展。
这么多好处,换你百分之五的股份不过分吧?如果能行最近就签约开工,我希望就从这座城市开始发展。”
完全没想到居然会如此顺利,从进办公室到现在不过才过去七八分钟而已,王星将家底全掏出来了,还从家里拿了点钱,可以说前两次创业失败刺激到他,现在已经打算背水一战。
范连城果断,他也好说话,告诉说:“只要在合同上注明公司归我管,那就行。”
“可以,官方好像还有什么创业补贴,我可以帮忙争取一下,看能不能拿个免费场地。决策权我不放弃,但可以是只要你当CEO,不作出严重有损公司利益的事情,我可以把决策权授权给你。
你放心,我平时比较忙,巴不得你能自己管理好创业公司,无缘无故肯定不会多加干涉,现在喝杯咖啡,继续聊聊创业细节?”
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