也专注于技术,对企业经营方面并不怎么感冒,但他毕竟不是傻子,任政非已经说到这个份上了,他怎么可能还不明白。
他目瞪口呆,难以置信的看着自己的上司领导,甚至亦父亦师的存在,任政非,他真没想到,这么绝的方法居然是任政非想起来的。
其实任政非这套方法,说穿了很简单,那就是合资企业代替邮电局从华为采购万门机。
这么做的妙处就在于,合资企业作为企业,它是可以合理的在交易中赚取差价。
打个比方,合资企业以每线一百二十美元的价格,跟邮电局谈成了订单,然后再以每线一百美元的价格向华为采购万门机。
如此一来,是不是就意味着这家企业就可以合理合法的,获得每线二十美元的利润。
如果在股份平均的情况下,作为合资企业股东之一,邮电局就可以将这二十美元的一半,也就是十美元揣到自己的怀中,成为他们邮电局的收益。
甚至干脆一点,财务额外再办一张银行卡,那这每线十美元就彻彻底底的成为了邮电局能够随便花的小金库了。
而且别小看这十美元,就以现在华夏邮电局采购,动辄两三万线交换机来说,每线十美元,那也是二三十万美元了,这对于一家单位来说,可不是什么小数目,闹不好比邮电局每年发的工资都多。
那么有了小金库作为动力,邮电局还可能将订单交给其他通信设备企业吗?
哪怕这家通信企业的报价比华为还要低得多,一百一十美元每线,甚至一百美元每线都不行。
毕竟要知道,邮电局购买设备花的钱,并不是他的钱,而是整个国家社会的钱,省里的钱,市里的钱,哪怕这些钱是他从用户身上收上来的都不行。
通常来说,邮电局从用户身上收来钱之后,都是要上缴国库的,除了每年的一些固定预算以外,想要购买新的通信设备,都是需要向市里,甚至省里打申请报告。
等跟通信设备企业将合同谈好之后,市里或者省里再按照合同上的订单价格从财政口将钱拨给邮电局。
其实,在整个操作流程中,邮电局是一点额外的钱都赚不到。
也就是说,邮电局即便将通信设备的价格给谈的再低,那也是给市里,省里省钱,而通过合资厂购买华为的设备,再从中分钱装进自己的小金库,哪怕价格高了,无非也就是往自己的小金库多装点钱而已。
如此一来,邮电局会如何选择,似乎也就不需要额外的考虑。
至于如果有人质疑邮电局为什么会选择更高价的合资企业,邮电局也有理由,这擎天通信都每线卖一百二十美元都没问题,凭什么合资企业就不能卖一百二十美元。
并且在整个交易过程中,华为的收入一点都没有被影响,看似少的十美元,也被合资
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