六厂不管是从位置还是规模来说,都比较令飞利浦满意而已。
那么放弃电子六厂的收购换来技术,节省大笔的研发资金是可行的。
韩文昌说出自己的构思之后,双方都陷入沉默。
通过之前的学习让他知道韩文昌的无奈。他很清楚就目前华夏的政策来说,对于私营经济或者说个体户,依然是不太友好的。受到的限制很多。
但银行显然对给华夏内部的私营企业贷款没什么兴趣。大笔的钱终究还是流向了国企、央企这些有政府信用担保的企业。
“即便只是飞利浦集团的子公司,也所需要整个集团信用背书的,所以如果这种模式最终获得双方一致认可,我们收取一定的管理费并不算过分吧?”凯森温言说道。
凯森不知道以后华夏的政策会有什么变化,但从现在来看,借着飞利浦的招牌来有一个合资公司的名头还是很好用的。
他觉得这可以是一个突破口,既然韩文昌提出了这么一个条件,自然也是意识到了他的短板在哪里。不怕谈判对手懂得多,就怕对手屁都不懂,只会漫天要价。
这笔交易能做!这是前提,但是作为一个将谈判视作艺术的高管在进行任何谈判的时候,都希望能把利益最大化,凯森同样也是如此。
尤其是这场谈判让他升起了一种挫败感,从头到尾他似乎都被眼前这个年轻的华夏人牵着鼻子走,这让凯森有些不爽,非常不爽。
对方这完全是不按套路出牌啊,谈判不就是漫天开价坐地还钱么?这家伙到底什么意思?稍微不如意就不谈了?这特么算什么套路?
凯森不知道的是,韩文昌曾经接触过很多类似的谈判,只是双方的立场互换而已。手中掌握着先进技术的那些大公司谈判时的态度跟他现在一般无二。
更别提韩文昌心里很明白他给出的建议绝对已经挠到了凯森的痒处。
“不不不,韩先生,我想谈判并不是这样的。”
“当然应该是这样的!凯森先生,实际上我提出的方案是经过慎重思考的,您应该很清楚,这本就是合则两利的事情,正如我之前所说的,我给出的东西起码能够节约贵方大笔的研发资金跟时间,而这两样对于一个世界性的集团来说,是最为宝贵的!尤其是后者。我并不排斥甚至希望跟飞利浦这样伟大的公司达成合作,但应该是公平合理的方式!”韩文昌做出了表态。
潜台词很简单,我是个认死理的人,我给出的意见就是最合理的,你要是不接受,就是在藐视合作中的公平原则,那我就换一家可以接受的公司继续谈。
嗯,韩文昌的态度很简单,他真的不愁买家。
“那么好吧,我原则上认可你的提议,当然我们首先必须将这块芯片拿到实验室去检测,然后我会向总部申请,所以给我三天时间可以么?”凯森决定让步。
“两天,时不待我!”
“成交!”'
凯森能看到安德烈斯蠢蠢欲动的神色,但是却用严厉的眼神制止了这家伙想要发言的态势。他在考虑得失。
阅读大国重芯最新章节峡*谷\小\说*网xia\gu。^o^r^g
请收藏:https://m.bqg765.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)