不对啊,他们这样做,根本赚不了钱啊!”
坐在第二排位置,中关村在线的手机评测专家,有些纳闷的感叹了一句,他每年不知道要参加多少手机发布会,写多少手机评测报告,也因此,他对手机各方面的了解,也绝对是专业级的。
以小米上的这些配置的市场价,最后成本不会低于1700,倘若再加上小米公司的运营,研发之类的成本,他感觉Mi1手机,压根一毛钱都不赚!
刚巧,这位评测的话,正好被坐在他前面的大老板方哲听到,方哲也没回头看,这已经是他听到的不知道第几次类似的感叹语,听到这位“懂行的”专家说的话,方哲内心想到:“何止是不赚钱啊,实际上,如果Mi1按裸机价1999元卖的话,绝对是赔钱的!”
没错,现在Mi1的每部手机最终成本,将近2050元,等于是每卖出一部Mi1裸机,小米公司就得赔进去将近50块钱!
也因此,当初方哲在小米高层会议上提出希望把手机价格定在1999元的时候,包括雷总在内的所有高管和小米创业元老们,都长大了嘴巴一脸惊讶的看着他。
方哲是谁?国内四大互联网公司汇众的创始人,小米公司的首席顾问,现在几乎在也没什么人敢质疑他的权威,既便如此,当方哲说出1999元这个低于成本价格的定价时,还是遭到了小米高管们的质问。
而方哲,也不得不花了两个多小时,好说歹说,终于让他们理解了自己执意要定这个价格的苦心!
首先,小米是一家初创的手机公司,想要快速在全国乃至全世界大厂云集的手机行业出人头地站稳脚跟,必须有着自己极强的核心竞争力。
而初期,这个竞争力最关键的一点,就是性价比,MIUI操作系统做的再好,小米手机卖贵了也没多少人用,但是反过来就不一样,如果小米手机能以极易打动人心的价格俘获人心,那就能很快的打开口碑占领市场。
前世小米用了3年就做到一年7000万部手机的出货量,就是这种策略成功的最佳明证!
而很显然,1999元的价格,比2000多甚至于2000整,都有着无与伦比的吸引力!
商家们卖东西,总喜欢标价*99,就是摸透了用户在选择商品时的价格心理,1999虽然只比2000便宜一块钱,那说起来也是1000多的手机,而不是2000或者2000多的手机。
仅仅差一块钱,便能俘获当下大部分对手机预算价格在1000-2000之间的用户,这笔钱,绝对是赔的值的!
当然,在Mi1这儿,差的可不止1块钱,而是将近50块钱,1部手机差50块,100万部手机就差出来5000万,而以小米这样走性价比路线的物美价廉的手机,100万的销售量,可以说只是个门槛而已!所以说,Mi1定下这个价格,就是为了赔本赚吆喝!
不过,如果算上手机的发布时间和正式发售时间之间的差,算上Mi1其他8G,16G,32G几个不同闪存的价格利润,以及小米周边的手机壳手机膜,耳机等手机配套部件等,基本可以弥补裸机价格的损失,甚至还能有不到10块钱的净利润!当然,如果用户不买这些周边只买裸机的话,那赔钱是没跑了!
不过,方哲相信,小米同样以性价比著称的耳机,手机壳等配套产品,大概没多少买了小米手机的用户会不买!
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