衅似的瞥了他一眼,十分很乐意给他捣乱。
好在夏远做过功课,随即回道:“第一,关于魏总的观点我已经做过分析,现阶段国内专注于音乐网站很少,而且各自都忙着在自己的领域里面扩张,根本没空搭理我们,比如百度,他们现阶段只是需要音乐这个端口来吸引流量,现阶段他的目标是吃下国内的搜索领域全部市场份额,此外还有刚成立的千千静听,这都不足为惧,两者市场定位不同。
另外,流量流失是一定的,但现阶段悦听的收费标准将会保持在元的门槛,这可能听起来有点好笑,可能有人会说我们既当婊子,又立牌坊,又可能说我们脱了裤子放屁,那我只能说他们没吃透免费两个字的真正含义。”
说到这儿夏远扫视一眼左右,继而说道:“谈到免费首先我们要对免费的概念有一个清晰的定位,真正意义上的免费是购买者不花费任何形式的成本而获得利益。但这种事往往都是不现实的,现实中无论怎么免费他总会从你注意不到的地方获取利润,无非是左手倒右手罢了,这样的免费充其量不过是真收费,假免费的营销诡计罢了。
而现阶段百度等公司的免费形式,又获取了什么呢?流量,广告,还有市场占有率,短期来看是百利无一害的,但从长远来看,无异于杀鸡取卵,从悦听正版事件也能看出来,当初支持悦听的除了很大一部分学生外,大都是一些音乐人还有唱片公司,而百度等公司就是在损害他们的利益,这种意义上的免费,我个人持保留意见。
回到主题,真正的免费不在于用零价格获取一个商品,而在于是否从一个商品里获得不支付成本的利益,这个成本是双方的,在我上面的例子里,就有友,百度,音乐人唱片公司。
所以,免费本质不在于一个货物是否零价格,而在于它能否低于正常的市场价格,低于竞争对手的价格,低于平均成本获得竞争优势,比如现阶段一首歌下载需要2元,而我们则是01元,网友用01元的价格下载了这首正版歌曲,相当于减少了19元,而这19元的优惠就是免费,只是免费的计算单位不同。
而我们也就是悦听音乐,虽然没有完全将歌曲免费,但我们却获得了市场竞争优势,还有人心,赢得了客户,还有最重要的大义也就是所谓的道德制高点;而网友也仅仅只花费01元的价格就得到了他们想要的东西,这不仅仅是01元,还有他们对正版的意识,”说到这儿夏远问道:“如果是你们,一边是百度的免费下载,一边是悦听的01元正版歌曲,你们会怎么选?
马克思说:‘有百分之五十的利润,它就铤而走险;为了百分之一百的利润,它就敢践踏一切人间法律;有百分之三百的利润,它就敢犯任何罪行,甚至冒绞首的危险。’
反之,仅仅只花费01元就能为正版事业出一份力,我想只要是有点道德观念的人都会选择悦听音乐。”
刚入职的IT人李洋老实巴交问道:“那我们还有音乐人怎么办?”
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