讨价还价签单的,十台八台的订。
陈斌在国外接触过电脑,知道这个铁家伙能做不少事,他以为只有那些发达地区才会对电脑感兴趣,没想到他们这么偏远落后的地方需求也这样大。
还有一部分客户是老毛子,店家用流利的毛子语跟他们交谈,毛子要的量也不少,都是整车要,连卸车都不用,货到了这里,交接一下就可以。
陈斌上前问刚刚跟毛子交易完的商铺老板:“哥们,我想要十台电脑,能给我什么价位?”
老板正在整理刚才出货的单据,听到陈斌问抬头看了他们一眼,说:“这要分配置,你是办公用还给培训班?办公用配置要高一点,培训班嘛,一般配置就可以,这样要便宜一些。”
陈斌不知道这里面还分配置,以为都一样呢,就说:“我既要办公要培训,分别是什么价格?”
老板:“办公的要一千左右,培训的五六百就可以。”
陈斌吓了一跳,这东西这么贵?还是二手的,新的得多贵?
要知道,当时的人均工资也就三百左右,不吃不喝三个月才能买一台电脑。
陈斌:“好的,我知道了,我们再转转。”
老板继续理他的帐,像这样的小客户,他懒得费口舌。
问了几家,大同小异,他们又到配件的摊位问了一遍,配件的地方人也不少,二手机器容易出毛病,配件生意就火。
陈斌挨个问了一下,把所有配件配齐自己装一台,比买整机贵一倍!
陈斌找到一个最大的商铺,询问他们的进货来源,一开始老板不愿意说,陈斌告诉他自己有一手货源,如果合适,可以多给他让点利润,这才开口,说这都是南方老板发过来的,他再加价卖出去,因为大部分本钱是南方人的,他就挣个差价,看着热闹,其实利润很低。
陈斌:“你要不介意,把你的低价给我,如果可以,我尽量把利润让给你,不过,我这里不能压货款。”
老板想,以我这里的流量,货款回笼快,只要利润大,不压也没问题。
老板:“现在空口白话没有什么意义,你货到了我得验过才能答应你。”
陈斌:“那好,货到了你随便验,不合格一个不给你。”
两个人说好后留了联系方式,陈斌掏出个小本子,把刚才整机的和配件的详细价位记在上面。
陈斌跟他俩说:“差不多了,咱们走吧。”
这两个人稀里糊涂的跟着他,他们说的他俩一点都不明白,不过他们相信陈斌,陈斌看好的事情没有错。
几个人出来,找地方吃了点饭,然后陈斌跟他俩说:“吃过饭先把兰子送回去,咱俩拿几身换洗的衣服,跟我一起去南方。”
狗剩子嗯了一声,兰子有点不愿意,就说:“不带我啊,我可以给你们帮忙拿拿东西的。”
陈斌:“这次我们就是摸摸底,等业务顺了再带你去。”
兰子撅着嘴不说话,看出来她现在一下都舍不得陈斌离开身边。
陈斌站起身,到前台买了单,招呼两人回去。
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