市的便利店渗透率?这可不是个好事情。在这种情况下,易地而处自己是魔都银团,每天生活在这个时间观下,也不会觉得别的便利店有什么前途。
不过,互联网思维玩的就是颠覆,玩的就是降维打击,在岛国三雄还没找到脉的时候,仍然有机会!就算是原世界里最难啃的魔都,不是也啃到三分之一的份额了吗?现在手握一把名曰巴人集团的倚天剑,怕个什么?
怀着笃定的心情,楚垣夕返回会场,开始和玩家互动报告。
之所以说是互动,因为这是收集了不少提问之后的报告,主要内容是根据问题延伸,讲一讲自己的心得。
这就有很大的操作空间了,因为选什么问题是楚垣夕说了算的。为了不像杨健纲那么二,不像赵杰那么急于吹牛,楚垣夕选的问题比较专业但是不涉及机密,是市场中的大多数参与者能想明白但是还不明白的问题,很多人根本就没去想。楚垣夕画龙点睛,捅破这层窗户纸,肯定被视为干货,足够交差了。
因此,观众们在第一时间就被调动了情绪,因为楚垣夕一上来就跟大企鹅做对标,题目是——巴人游戏和企鹅游戏的增长之路,探讨得失一二三。
巴人游戏虽然有各种神奇的光环,但是其中最辣眼睛的还是《乱世出山》的增长,这是个流量为王的时代,而增长是就是新增流量。成长为一个一旦割韭菜就会冲上畅销排行榜首位的游戏,靠的是增长而不是其他运营。而巴人,居然连个专司增长的SVP都没有,整个巴人内部,恐怕除了楚垣夕,只有产经王乐和项目经理于文辉能说清楚流量是怎么涨起来的。
这种题目要从生意的角度解读,肯定是先说失的部分,比如说,企鹅拥有着无可比拟的优势,流量优势,以及流量下的大数据优势。
经过一段开场白,“首先,必须明确什么是增长,买量不是增长。否则凡是砸钱买量的都是增长大户,事实显然不是这样的。”楚垣夕说着翻动PPT,“增长必然是能做出大幅正向循环的事情,无论是精细化的买量还是洗自己的私域流量。我发现很多朋友留言问关于增长的问题,其实增长的核心问题就在于,低利润率支撑不起买量,CPI和ARPD的比例必须要低,ROI必须要高。”
所谓CPI不是通胀指数,而是每下载推广费用,ARPD是每下载回报,“为什么挣钱也买不动量?因为价格会涨啊童子们,会形成恶性循环。但是这仍然是好事,因为,过去你连买量都买不到,都被大长垄断了。
大厂钱多,订单大,折扣率就高,倒退三四年的话反正《乱世出山》是不会买量的。但现在不是了,现在钱多的人广告素材不好或者游戏本身不行,买量也没用,会被更精
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