的老司机!
好在724偷师小康这件事本身并不都是负面因素,固然会使得企鹅和阿里更加重视小康的威胁和能量,但也无形中给小康做了背书,特别是在金融圈。
要知道国内的金融从业者无脑崇拜西方的是多数,学那么多年学的都是凯恩斯,说起西方经济学来一个个头头是道,724在这个圈子里简直就是灯塔级别的存在。现在724摆明了山寨小康,那小康是什么塔?至少比灯塔得亮一点吧?
但是这不能让楚垣夕的心情变好,因为没任何鸟用,除非现在就做一轮融资,对估值有点好处。但是现在并不是做融资的时间,合理的时间是对上一轮融资的钱进行过充分的使用之后,都变为积极的数据,变为合理的现金流,变为有活力的资产,变为坚实的底层支撑,这才是做下一轮融资合适的时机。
除非对资金极度饥渴。
楚垣夕可以拍着胸脯说一声:“没有人比我更懂对资金饥渴。”但是惟其如此,才不愿意小康进入那么饥渴的状态。
袁苜看楚垣夕脸色不太好,小心翼翼的问:“话说楚垣夕,你是不是有点信心不足啊?我承认阿里的压力比较大,但是你以前不是挺乐观的嘛?”
“我信心不足?”
按武侠小说的描述,楚垣夕此时叫做“怪眼一翻”,然后呵呵一乐:“我不想嘴硬,不过阿里还是先解决他们内部的问题吧。我今天说一声卖了,开价开个800亿,说不定武威咬咬牙就答应了。但钱并不是万能的,阿里的问题现在不是钱能解决的。”
“阿里有什么问题?”
“问题大了啊,应对拼多多的挑战,战略方向的问题。”楚垣夕心说咱周末组织高管集体研究市场也不是一次两次了,您就一直没感觉到阿里有问题?“提问,拼多多的用户从哪来?”
“砍一刀?”
“对,从微信来。那阿里如果狙击拼多多,从用户侧应该怎么狙击?”
“喂喂,这个问题超纲了……”袁苜心说本宫就是一个CFO,运营的事情我不懂啊!
只见楚垣夕直摇头:“我刚才应该问武威这个问题,你看她想过没有。本质上‘砍一刀’是一种‘活动’,你搞活动我也搞活动就是了,毕竟支付宝有花呗而微信没有,在支付的维度上天然站在高点。所以我的答案是,应该由支付宝出面搞活动。
这叫战略,支付宝搞活动,把用户拉到淘宝,或者干脆直接重启聚划算,甚至聚划算做成独立APP都可以。总之,通过支付宝把用户截流,送到淘宝体系里边去,用体量挤压拼多多,用阿里比较完整的支付生态去覆盖掉拼多多的优势,拼多多只有便宜一个卖点,阿里卖点多的是。”
袁苜一下就懂了,因为阿里同期干了什么事情,她一清二楚。阿里同期做
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