在于鲜食的物流和普通的物流完全不是一个物流,至少比瑞幸的物流复杂。此外还有管理上的门槛,数字化的手段实现对鲜食商品的监控和预警等等。所以便利店做咖啡易如反掌,瑞幸想做好鲜食没那么容易。
因此天鲜配目前亿的B轮估值完全不能体现它的价值!
就算能体现,也不亏,因为对小康来说天鲜配还有额外的溢价。
那就是小康今后要开始做“品质生活”系列产品,打自己的品牌。目前阶段是寻找代工做贴牌,下一阶段就是准备自己建厂从事生产,到里程碑7中,完全自给自足。
到时候这些步骤全都完成,小康就能推出大量私域产品,别人家想买都买不到,只有小康有的买。这种产品一旦出现爆款,对用户的吸附能力是绝对的,而且因为并不追求向全社会发卖,只需要自己的用户认可,又背靠着小康整套线上系统,品牌运营的难度比普通食品容易的多。
到时候别人家看出好来想山寨?对不起您得重头研发。
但是无论是贴牌还是自主生产,要在上游生产中发力都需要食品饮料领域的专家和生产方面的大工,不然是不可能出爆款的,这些专家和大工可还没有眉目呢。这也是楚垣夕挖考拉的首席产品官的原因,CPO今后很长时间的工作就是这个。
楚垣夕原本的计划是正常聘任,向社会上广泛撒网。这当然也是可以的,特别是有徐欣大佬的人脉,从庞大的产业链上寻找合适的人,问题不会太大。
但说到底这是小康自身缺乏的硬实力,如果类比于科研实力的话,假设巴人做VR头显要是拥有这种程度的硬实力,直接上马!
可天鲜配是拥有相关专家和大工的,不然也不可能玩转这么多品类的鲜食加工。这也是楚垣夕快速被其吸引的又一个原因。
小康的核心问题是人,把人拿过来,其实比拍钱并购一个企业更重要,因为人的因素是可以传帮带、可以做有丝分裂的。
这个溢价对小康来说就相当之大了,拍钱买现成的生产线和物流已经很超值了还能得到硬实力,这个事情可以说是刻不容缓的。
因此除夕这天楚垣夕给袁苜、刘璐和徐欣、胡世恒发了一封邮件,想要展开并购前调。
并购前调可是比普通的调研严格多了,特别是楚垣夕这种并没有和对方沟通过就展开前调的,颇有进攻性。不过天鲜配作为标准的toB生产企业算是小康的供应链上游,在便利店这个行业里,和供应链互相投资倒是很平常的事情。因此徐欣他们看到邮件也没什么意外,只不过是楚垣夕的要求过分了一点,要求控股而已。
然后胡世恒很快在微信小群里说:楚垣夕挑的目标很好,因为我知道美多和一生鲜都在问价。
楚垣夕当时一愣,心
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