先听我说一句。”
宏盛的老板江舒华立即站了起来。
“刘总是个厚道人,这一点咱们都清楚。我相信她不会这么做的。”
老油条不愧是老油条。
一席话说的滴水不漏,轻飘飘的把话题又塞给了刘雨桐,还没有得罪任何人。
“诸位,想岔了。我刘雨桐虽然入行没几年,但也知道一点,那就是公平公正,童叟无欺。做生意嘛,要讲究长远,不能急功近利竭泽而渔。”
刘雨桐缓缓的说道。
说得好!
江舒华立即鼓掌,笑道:“不愧是有学问的人,比我们这些大老粗讲的好多了。不错,做生意就要讲长远,急功近利竭泽而渔不可取。”
说了等于没说。
“刘总,那您是什么意思?”
雄武的老板主动说起了话题。
刘雨桐从包里拿出了一叠资料,道:“我查过了,这些年高丽进口药材的额度比较稳定,一直在两万吨左右沉浮。其中海王这边约占百分之四十,雄武百分之五、宏盛百分之七……”
她把资料递给了每个人。
海王自然是出口的大头。
大家看了这些年的数据也基本上没什么反对,自家自然知道自家的情况。
在出口方面,他们的确不算多。
但蚊子再小也是肉啊。
你海王总不能连这点残羹冷炙都不给留吧?
“东珠药业想要垄断高丽的药材进口额度,他们希望我们能跟他们签订独家协议。但海王也没这个能力,所以我找到了大家。我相信只要大家统一意见,这件事自然也就没什么问题了。”
刘雨桐缓缓的说道。
这时的她才明白了陈阳的目的。
统一战线的目的是什么?
自然是统一话语权。
没有话语权的行业,就是一盘散沙。
要想保证行业的话语权,哪首先就要统一行业。
“我明白了,刘总这是想统一大家的意见,然后统一跟东珠药业签订独家供货协议。但我有一个问题,不知道这两万吨的份额怎么分?”
安康的老总笑吟吟的问道。
统一价格是好事啊,大家不必内卷,都有钱赚。
但问题是如何分配这些份额?
这才是真金白银啊。
“按照去年的占比来算,大家出口多少就占多数额度,为了表示诚意,海王愿意让出十个点的份额。”
刘雨桐早有腹稿。
要想让这些人配合,那就要拿出实打实的好处。
没有好处?
这些老油条肯定不会同意的。
按照去年的出口份额,雄武、安康和宏盛的老总对望了一眼,缓缓的点头。
这个还算是合理。
再者说,海王主动让出十个点的额度,也算是照顾他们了。
更何况还有百分之二十的溢价呢?
综合来看,他们稳赚不赔。
从这件事上说,海王也很厚道,值得他们追随。
但有些人却道:“刘总,您说今年按照去年的额度配比,我是没话说。
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